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沃见丨“以人为本” 解锁电力市场致胜密码
  • 发布时间:2018-09-04
  • 来源: 沃特小编

     年中过半,近期售电行业各项数据陆续披露出炉,其中,2018年上半年,全国市场化交易电量累计突破8000亿千瓦时,同比增长24.6%,据不完全统计,截至目前全国已完成工商注册的售电公司已将近万家,但真正参与过直接交易的不足1%,尤其是进入2018年,越来越多的售电公司因承受不住市场所带来的压力而退市。


     而另一面,2018上半年,郑州沃特节能继续保持行业领跑态势,售电业绩不断创出新高,持续扩大行业领先优势,对外竞争能力不断增强。

做大“蛋糕”而不是“瓜分”蛋糕


综合分析造成大批售电公司主动或被动退市的原因,一方面是因为电力市场化交易在不断的“自我升级”、“自我更新”、“自我完善”,各类型的交易品种与交易形式不断发生着变化,交易规则也在不断的衍变之中,只有对市场有着较高敏感度和精准把控的售电公司才能够生存与发展;二是电价调整、与偏差考核等多种风险因素的冲击,使得大部分不具备市场竞争能力的售电公司被淘汰,看似“低门槛”的售电市场,只有真正的参与市场竞争之后才会发现,这绝对不是一个能够使人人皆可瓜分品尝的“大蛋糕”,只有综合实力超众的玩家,才可成为最后的“赢家”。


沃特节能何以成为市场搏杀之后“赢家”?除坐拥综合能源服务商的大背景之外,还有赖于精准的把握市场前行的方向,不断夯实参与竞争的基础,并且以“人才”致胜。


综合来看,电力交易的价差日益趋于平稳,电力市场不断走向成熟,是趋势,更是必然,售电价差透明微利也是大势所趋,如何增强售电公司的“内功“,提高专业性和技术性,为客户提供更加全面、更加优质的服务才是避免被大浪淘沙的关键所在。


认清电改的实质


为何沃特坚持认为参与电力改革是一场“做蛋糕”而不是“抢蛋糕”的游戏,究其原因是因为电改的目的不在于“瓜分”,而是“优化”。电力改革的背后是国家整体经济体制的改革,目的在于促进用能企业加强自我管理、提高用能效率,引导电网合理投资,引导用户合理使用电力资源。因此可以看到,作为电改核心因素的“电价”,只是改革的其中一环,并不是全部,仅仅是单一提供“优惠电价”而不顾及整体利益,从而损失售电与用能企业双方利益的情况,注定会被市场所淘汰。


因此,随着电力市场化交易的不断完善,只有以提供综合能源服务的服务方,才能够为企业提供整体的能源使用方案,降低企业成本,提高企业效率,成就企业、服务方、社会等多赢的局面。


“人才战略”助推沃特竞争优势


推动社会与行业变革,最终还是依靠于“人”的力量,尤其是改革时间尚短的电力交易改革,还未聚集和培养起足够多优秀的专业化人才,在日后的改革与发展过程中,可以说,谁占据了人才优势,谁就拥有了竞争优势。


聚集人才,一方面靠吸引,各行各业都有着诸多的相似共同之处,吸引行业内外优秀的人才参与进电改市场领域,不断的熟悉市场,在市场中成熟,最终引领和主导市场;另一方面靠企业的自我培养,将人才打上企业的“个性标签”,认同公司发展理念与模式。


为客户提供物美价廉的服务与商品是市场竞争的基础,沃特节能通过对技术人才的引进与培养,在为客户提供源源不断的电价让利的同时,更加注重客户用能管理、用能咨询、环保节能等增溢服务,全国首批进入售电市场的资质与经验,使沃特的技术人才更加熟知各省份的电力交易规则,以技术为基础,精准分析判断电力供需比、能源结构、产业政策、税收优惠等数值变化,以客户的实际需要为本,不断调整合作策略,为用能企业提供独一无二的“增量价值服务”。


多年的能源行业市场竞争经验,使沃特聚集了业内顶尖的营销人才,近年来沃特根据用能市场的风向,更加注重对市场参与人才的引进和培养,使其自觉接受沃特一贯秉持的“共赢共利”的公司核心理念,以切实的解决客户实际问题和需求为出发点,注重把蛋糕做大,而不是单纯的切蛋糕。


管理人才虽不直接参与电力市场交易,但却代表了公司的“软实力”,同时也是公司未来走向的掌舵者,近年来电改的步伐从无到有,节奏不断加快,但毕竟市场还存在着诸多的不完善之处,所有市场参与方仍都在不断的观察与调整之中,“试错”的成本对于企业来说是机会,也是致命的漩涡。


但沃特始终相信,以“共赢共利”为核心理念不断驱使发展,以人才作为企业发展的基石,以为客户提供独一无二的增值服务为方向,以打造绿色综合能源服务商为归宿,不论市场如何风云变幻,也必定能够与合作企业携手,一并走出一条步步致胜的康庄大道。


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