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沃见丨如何规避售电公司增值服务的“鸡肋”
  • 发布时间:2018-08-21
  • 来源: 沃特小编

日前,国家发改委、国家能源局发布了《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》,电力市场化改革步伐持续迈进。而售电公司作为推动电力市场建设的重要主体,近年来也在持续探索提升自身市场竞争力的途径。如何在市场尚不完全成熟的背景下,打破固有单纯依靠价格搏杀的窘境,规避电力市场增值服务现下成为鸡肋“食之无味、弃之可惜”的可能性,沃特对此有着如下的看法:


提供综合能源服务是中心

紧紧跟随未来市场发展的方向和用户需求的多元化,精准地提供给客户具有高吸引力的“一揽子”服务,而不是仅仅局限在售配电、节能服务、用能咨询、合同能源管理、设备代维等单一服务类别上,服务方的优势应当与企业需求相挂钩,将服务产品真正的落地产生效益,而不是停留于纸面与意向层面。
单一的专业类别优势将逐步淡化,而对于资源的整合能力才是企业致胜的关键。


将服务转化为效益是关键

沃特相信,随着国家电力市场改革机制办法的不断充实和完善和市场竞争的优胜略汰,必定会逐步改善现有售电公司鱼龙混杂的局面。但与之同时不可否认的是,目前的电力交易市场中,售电公司本身的实力差距在不断的增大,一方面众多体量较小的的独立售电公司在市场下游苦苦挣扎,另一方面以沃特为代表的优势企业在不断拉大与下游售电企业的距离,这种距离的拉大不仅仅体现在体量上,同时也体现在综合能源服务水平、多元化增值服务、价格稳定性等方方面面。究其原因,是因为以沃特为代表的能源电力企业,在人员、技术储备、运营经验、金融支持等方面,相较于底层售电企业优势巨大,并且此种优势地位仍在不断的扩大,因此缺乏相关背景的售电公司是难以与其相竞争的。


提供给客户真正需要的服务是切入口

如何从根本上解决客户真正关心的问题,是打开彼此合作关系的入口。“绝大多数企业都能够提供的服务,往往不是具有竞争力的服务”,售电公司的竞争力体现在能够精准的发现合作企业的需求,并且提供专业化的可行服务,提供“独一无二”的专业服务,一是解决企业所面对的棘手问题,二是提供能够提升企业实际效益增值服务,二者在本质上是一种“共赢互利”的合作关系。


准确把握新业态的发展是趋势,更是未来

将眼光投向较为成熟的国际电力市场以作参考,会发现提供综合能源服务是未来的发展方向,同时也拥有十分广阔的市场前景。例如以德国传统能源巨头EnBW为代表的国外大型能源电力企业,在电力市场中纷纷布局产业下游,以工商业用户为主,积极开拓居民用户市场,开展了包括能效服务、能源管理平台、基于电能的冷热供应、分布式发电交易服务、储能、需求响应等一系列业务。而再将目光聚焦于国内,根据相关自主模型进行测算,到2020年,国内纯售电收入将形成一个十亿级的市场,综合能源服务市场规模将达到千亿级。
一方面是市场前景足够广阔,另一方面“切蛋糕”的游戏法则势必会不断加剧国内电力市场的同质化竞争,只有具备核心竞争优势,把握市场未来运行方向,以及储能、微电网、分布式等新技术的运用、新业态模式的售电公司,才能够最终避免大浪淘沙,避免成为整个电力市场的“鸡肋”。







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