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售电+:必然的趋势
  • 发布时间:2018-07-26
  • 来源: 沃特小编

  2017年,全国各省陆续开展了正式交易。时至今日,无论是双边协商还是月度竞价,其价差都离人们的预期较远。再加上同行之间的鹬蚌相争,客户的狰狞面目,使得分成比例无限趋小,月度竞价也不容乐观,售电业务的盈利状况持续堪忧。即使是现货市场、跨省交易逐步放开,也不一定会出现较大的盈利空间,也不会从根本上解决售电公司的生存问题。

  如今,越来越多听到的不再是售电公司的成立,而是陆续的有退出、转让、寻求合作等消息。就连全国售电业务的标杆广东省,近期也出现了两家售电公司退出的消息。

  目前生存较好的基本都是售电+形式的售电公司,单一做售电业务、赚取价差的只会举步维艰。比如,售电交易大户的发电集团的售电公司,其实是母子关系,母亲发电,儿子卖电,售电+ 的是发电业务,母子赚一份钱就可以了;电网集团的售电公司+ 的是具有雄厚实力、客户背景的电网输配业务以及延伸的优良渠道和资源,根深蒂固的客情、客源,不是一时半会儿能改变的;抛开这两大央企、国企,民营性质的售电公司目前生存较好的有做售电+光伏,有做售电+储能,有做售电+配网,有做售电+软件,有做售电+合同能源管理等,形成和依存于源-网-荷-储的链条。还有一种是做售电+二级代理,这也应该看成是另一种的售电+。它加的是有实力、有背景的售电公司、能源公司。这里面有做售电二级代理,有做光伏二级代理,有做合同能源管理二级代理等。总之一句话,公司有实力就自己加项目,没有实力就背靠一家有实力的公司或有市场的项目,靠渠道、靠资源、靠市场求生存、求发展。

  售电业务,从目前来讲打个比方,还只是一个孩子,还不能承受养家的大任。还需要时间,需要陪伴,需要成长,需要逐步成熟。有朝一日,相信售电业务、售电+ 以及售电公司会成长为一颗参天大树。

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